Маркетинг интеллектуального продукта
Бенчмаркинг – это систематическая деятельность, направленная на поиск, оценку и обучение на лучших примерах преуспевающих компаний. НЕЗАВИСИМО от их размера, сферы отрасли и географического положения.
Бенчмаркинг – это механизм сравнительного анализа эффективности работы одной компании с показателями более успешных организаций.
По целям бенчмаркинга выделяют 2 направления:
1) Стратегический бенчмаркинг направлен на изменение общих принципов ведения бизнеса.
Объекты изучения: стратегическая направленность бизнеса, организационная структура и управление предприятием, решения менеджмента в отношении позиционирования организации в целом, подходы к управлению и выбору стратегии.
2) операционный бенчмаркинг.
Это исследование определенного производственного процесса с целью поиска путей его совершенствования.
По источнику исходных данных:
1. Конкурентный бенчмаркинг.
Сопоставление схожих процессов и функций предприятий, работающих в одной или разных отраслях.
Внутренний бенчмаркинг – сравнение схожих видов деятельности разных подразделений организаций.
Общий бенчмаркинг – это сопоставление данных о работе компаний, относящихся к разным отраслям. Цель – проведение широких аналогий и сопоставлений при оценке схожих процессов ( условно).
Примерная схема процесса бейнчмаркинга:
1 этап. Анализ показателей работы своего предприятия и выбор объекта бенчмаркинга.
2 этап. Планирование и организация бенчмаркиногового исследования.
3 этап. Выбор партнера по бенчмаркинга.
4 этап. Сбор инфрмации о факторах, критериях превосходства.
5 этап. Анализ полученной инфрмации и подготовка продукта новаций.
6 этап. Внедрение новаций в бизнес процесс.
7 этап. Контроль достижения цели.
Тайный покупатель (Mystery Shopping) – метод исследования, который применяется в рамках маркетингового исследования, направленного на оценку потребительского опыта.
Интеллектуальный продукт – это результат интеллектуально деятельности: достижения науки и техники, литературные, художественные, музыкальные произведения и др. продукты творческой деятельности.
Интеллектуальная собственность и интеллектуальный продукт понятия неразделимые.
. комментарии к части 4 ГК РФ – помощь в подготовке к экзамену, авторы Близнец и Ларин.
Этот акт (ГК РФ ч.4) привел к утрате силы 6 законов, действовавших до 2008: закон «Об авторском и смежных правах»; закон «О селекционных достижениях»; закон «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров»; закон «О правовой охране топологии интегральных микросхем»; закон «О правовой охране программ для ЭВМ и баз данных».
Классификация интеллектуального продукта
Классифицировать результаты интеллектуальной деятельности можно по:
· по отраслям, в которых они создаются:
ü в промышленности (это изобретения, полезные модели, промышленные образцы, средства индивидуализации (товарные знаки, фирменные наименования, и т.д.));
ü наука и образование (научные достижения, результаты НИОКР (научно-исследовательские, опытно-конструкторские и технологические работы), консультационные услуги, образовательные продукты, научные публикации: статьи, рефераты, сборники статей и т.д.);
ü интеллектуальный продукт, созданный в искусстве, кинематографии, эфирном и кабельном вещании (это литературные, драматические, музыкальные произведения, фонограммы (смежные права));
ü интеллектуальный продукт, созданный в коммерческой деятельности (секреты производства, коммерческая тайна, ноу-хау – синоним секрета производства).
· по охранному документу, который мы получаем, когда обращаемся в Роспатент.
ü В качестве основного охранного документа выступает патент – это обычная бумажка, которая выдается патентовладельцу, если он предоставил необходимые документы, которые соответствуют предъявленному образцу и необходимым требования, патент выдается на 20 лет с возможностью продления на 5 лет, получение патента стоит от 1000 до 2000 долларов, регистрации патента может длиться 2 года, при подготовке документов патентоповеренным патент можно получить через полгода. Патент выдается на объект патентного права. Селекционные достижения – нетрадиционный объект интеллектуальной собственности, но на него тоже выдается патент.
ü На средства индивидуализации предприятия (товарные знаки, коммерческие обозначения и т.д.) на это выдается свидетельство, срок действия 10 лет с возможностью продления на 5 лет, количество пролонгаций не ограничено.
ü 3 вид охранного документа – дипломы – выдается на открытия.
ü 4 вид охранного документа – удостоверение на рационализаторское предложение.
Источник
Маркетинг на рынке интеллектуального продукта.
Интеллектуальный продукт, выставленный в качестве товара требует особого подхода при работе с ним.
К основным особенностям такого рода товаров относятся:
— необходимость создания адекватной правовой защиты интеллектуального продукта, предохранить его собственность от недобросовестной конкуренции, незаконного копирования его собственности.
— наличие правовой защиты в виде патента. Оно создает собственникам интеллектуального продукта монопольное положение на рынке в течение длительного времени. Это позволяет собственнику проводить соответствующую сбытовую, производственную, товарную политику, наращивать прибыль не только путем собственного производства товара, но и за счет получения доходов от продажи лицензии на его выпуск.
— защищенность товара патентами это дополнительная гарантия для эффективности капитальных вложений.
Под интеллектуальной собственностью понимают результаты интеллектуальной деятельности ученых, исследователей, других специалистов, обладающие определенной новизной и охраняемые изобретательским и авторским правом. Таким образом, интеллектуальная собственность охватывает права, относящиеся к литературным, художественным и научным изобретениям, исполнительской деятельности артистов, звукозаписи, радио- и телепередачам, торговым знакам, фирменным наименованиям и т.п.
Составной частью интеллектуальной собственности является промышленная собственность, связанная с интеллектуальной деятельностью в сфере материального производства и в смежных с ней областях. Согласно Парижской конвенции об охране промышленной собственности, принятой в 1883 г., такого рода собственность охватывает широкий круг объектов: изобретения, товарные знаки и знаки обслуживания, промышленные образцы, фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения, а также право по пресечению недобросовестной конкуренции.
Объекты промышленной и в целом интеллектуальной собственности выступают на рынке в качестве специфических товаров.
Изобретения и усовершенствования, различные по своему назначению и масштабности, обладают тем не менее общим свойством — оказывать стимулирующее воздействие на научно технический прогресс. Стремясь к увеличению прибыли, капитал революционизирует технические процессы труда путем создания и использования новых методов и средств. Научно-технические достижения и опыт, в свою очередь, способны активно воздействовать на производство относительной прибавочной стоимости; как и другие товары, они приобретают способность оцениваться на рынке в зависимости от спроса и предложения.
Рассмотренные общие свойства объектов лицензий показывают, что они обладают специфическими характеристиками, отличающими их от обычных товаров. Именно эти свойства научно-технических достижений подлежат патентной защите или сохранению их в секрете иными способами. Другими словами, объекты лицензий не могут вовлекаться в сферу обмена наравне с обычными товарами.
Таким образом, анализ потребительной стоимости научно-технических достижений позволяет раскрыть две ее стороны. В сфере обмена, с одной стороны, проявляются конкретные индивидуальные свойства, по которым многочисленные изобретения чрезвычайно различаются и разделены на рынке. К этим свойствам относятся: внешняя форма, состав, назначение, технико-экономические характеристики и т.д. С другой стороны, в той же сфере проявляются общие, наиболее существенные свойства изобретений, которые характеризуются новизной, способностью воплощать в себе революционизирующий элемент НТП. Общие свойства научно-технических достижений создают экономическую основу для их объединения в самостоятельный сектор мирового и национального рынков.
Некоммерческий маркетинг.
Некоммерческий маркетинг – это маркетинг, осуществляемый организациями и отдельными лицами, которые действуют в общественных интересах или выступают за какую-либо идею и не стремятся к получению финансовой прибыли.
Некоммерческий маркетинг не имеет единого внешнего выражения, его проявления зависят от организации, которая прибегает к нему. Некоммерческий маркетинг осуществляется такими организациями, как агентства по оказанию социальной помощи или благотворительные группы, а также участвующими в выборах политиками. При некоммерческом маркетинге может осуществляться пропаганда идей (например, прав человека), товаров и услуг, но чаще всего он проводится в рамках таких социальных программ, как безопасность на дорогах, охрана окружающей среды, ограничение продажи оружия, экономия энергии. Некоммерческий маркетинг способствует формированию ценностных ориентиров личности, а также максимально возможному при данных условиях удовлетворению таких первостепенных общественно значимых потребностей, как потребность в самосознании и самореализации личности.
Некоммерческий маркетинг (маркетинг организации) – это деятельность, предпринимателя для создания, поддержания или изменения позиций в отношении целевых аудиторий к определенным организациям и их профессиональной активности.
К некоммерческим организациям относятся различные учреждения, имеющие общественную значимость. Это международные и национальные общественные организации с широким охватом целевых групп общественности (общество красного креста, ВОЗ, детские фонды и т.д.).
К некоммерческим относятся гос-ые и муниципальные учреждения, обеспечивающие наиболее существенные потребности общества в области прав и правопорядка, общественного здравоохранения. Образования, просвещения науки и культуры.
Основной задачей региональных, государственных и муниципальных структур является пропаганда общественной значимости и полезности их действий.
С помощью маркетинга формируется благоприятное общественное мнение, формируется положительный образ организации.
Благодаря этому эти организации могут рассчитывать на лучшее бюджетное финансирование за счет более энергичной поддержки их деятельности со стороны налогоплательщиков.
Все общественные организации при достижении своих целей не предусматривают извлечение прибыли или каких-то выгод.
Оказывая помощь своим членам и приверженцам. Средства могут поступать из гос-го бюджета, членских взносов самих участников, выручка от издательской деятельности, пожертвования.
Международный маркетинг.
Международный маркетинг – это маркетинг товаров и услуг за пределами
страны, где находится организация. При выходе на международный рынок фирма сталкивается с изменяющимися в зависимости от особенностей данной страны различными условиями деятельности, что, в свою очередь, приводит к таким последствиям:
• формированию четко отлаженной информационной базы данных деятельности фирмы.
• ужесточению требований к координации различных сфер деятельности фирмы и более четкому взаимодействию различных подразделений;
• необходимости тщательного анализа вероятных рисков в деятельности фирмы и др.
Следовательно, международный маркетинг является частью целевой стратегии фирмы и представляет собой самостоятельную область деятельности фирмы при выходе ее на международный рынок. В обобщенном виде международный маркетинг представляет собой взаимосвязанный комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности на мировом рынке. Международный маркетинг позволяет оптимизировать коммерческую деятельность фирмы, нацеливая ее на удовлетворение динамично возникающих требований потребителей товаров и услуг. На текущий момент Международный рынок представляет собой взаимосвязанную систему рынков государств со своей спецификой, с учетом географических, климатических, национальных, культурных, религиозных, социальных и политических условий.
Источник
Маркетинг результатов интеллектуальной деятельности
Маркетинг результатов интеллектуальной деятельности: монография, [электронное издание сетевого распространения] / М.В. Богданова. Государственный университет управления. – М.: «КДУ», «Добросвет», 2022. – 129 с. – URL: /bookonlime.ru/node/4920 – doi: 10.31453/kdu.ru.91304.0124.
В данной монографии рассмотрены вопросы маркетинга результатов интеллектуальной деятельности: создание и продвижение.
Разработана маркетинговая стратегия продвижения результатов интеллектуальной деятельности; рассмотрены экономические и организационно-правовые инструменты продвижения результатов интеллектуальной деятельности.
Особое внимание в работе уделено направлениям совершенствования отечественного технологического рынка как наиболее эффективного способа комплексирования экономических и организационно-правовых инструментов маркетинговой стратегии продвижения результатов интеллектуальной деятельности.
Рецензенты:
В.А. Дементьев, доктор техн.наук, профессор, действительный член РАРАН;
Д.А. Ловцов, доктор техн.наук, профессор, заслуженный деятель науки РФ
Автор:
М.В. Богданова, д.э.н., доцент, профессор кафедры маркетинга ФГБОУ ВО «Государственный университет управления»
Копирование и использование материалов без указания ссылки на источник категорически запрещено.
Источник
Маркетинг на рынке интеллектуальной собственности
Рынок интеллектуальной собственности обладает всеми главными чертами товарного рынка. Во-первых, это однородность товаров: объектов лицензий. Рынок имеет собственные обычаи и правила, определяющие характер отношений покупателей и продавцов в сфере обращения. На данном рынке существует своя форма рекламного обращения, свои правовые нормы.
Рынок интеллектуальных продуктов характеризуется рядом особенностей:
- Универсальность характера рынка, что связано со степенью новизны продукта, поступающего на данный рынок и уникальностью достижений и разработок в интеллектуальной области.
- Наличие органической связи со всеми производственными отраслями.
- Товарная масса на рынке интеллектуальной продукции представляет собой большое и постоянно увеличивающееся количество интеллектуальных достижений.
Помощь со студенческой работой на тему
Маркетинг на рынке интеллектуальной собственности
Увеличение спроса и предложения на изобретение, техническое знание и опыт обуславливает насыщенность рынка интеллектуальных продуктов данной специфической продукцией.
Специфика маркетинга на рынке интеллектуальной собственности
Маркетинг на рынке интеллектуальной собственности довольно специфичен, он не похож на маркетинг товаров или услуг и требует особенного подхода к исследованиям рынка интеллектуальной собственности. По сути, нововведение может появиться на любой стадии процесса: будь то фундаментальное или прикладное исследование, процесс опытно-конструкторских работ, инженерная подготовка производства.
Исходя из этого, особенностями маркетинга инноваций являются:
- значительное место технологического прогнозирования, которое выявляет то направление НИОКР, результаты которого могут быть конкурентоспособными в последующем;
- тщательное исследование направлений изменения потребностей не только в научно-техническом исследовании, но и в конечных продуктах;
- направленность маркетинговых усилий на исследование способностей интеллектуальной продукции с целью обеспечения экономии живого и овеществленного труда в материальном производстве;
- необходимость усилий в части защиты и сохранения прав интеллектуальной собственности, по причине подверженности интеллектуального продукта более быстрому моральному устареванию, чем материального;
- актуальность поиска вариантов распространения интеллектуальных продуктов, поскольку в зависимости от направленности и характера они могут многократно продаваться на разных рынках различным потребителям.
Комплекс маркетинга интеллектуальной собственности
Важнейший элемент комплекса маркетинга интеллектуальной собственности — разработка стратегии ее продвижения на рынке. Основные способы продвижения заключаются в использовании личных продаж, стимулирования продаж, связей с общественностью, направленных на формирование репутации фирмы, а также рекламы. В стратегии продвижении должны быть учтены особенности извлечения доходов от интеллектуального капитала: риски, недостаточность точных рыночных данных в части цен, сетевых эффектов.
При этом коммуникационная модель маркетинга должна учитывать ряд характерных особенностей.
Источник
Маркетинг объектов интеллектуальной собственности: стратегия продвижения, трансфер технологий
Одним из направлений использования результатов интеллектуальной деятельности, воплощенных в объектах интеллектуальной собственности (ОИС), является их коммерциализация. Процесс коммерциализации ОИС, представляющий собой передачу новейших научно-технических достижений и иных разработок от организации-разработчика потребителю, получил название «трансфера технологий» независимо от объекта передачи.
Трансфер ОИС неразрывно связан с их маркетингом, который требует наличия специальной структуры и достаточно больших первоначальных затрат на начальном этапе ее функционирования. Поэтому предприятию или правообладателю следует тщательно оценить потенциальные возможности продажи собственных ОИС, прежде чем решиться на такие затраты, весомость этих затрат подтверждает известный факт: в отдельных случаях в цене конечной продукции затраты на маркетинг составляют половину и более ее стоимости.
Маркетинг ОИС весьма специфичен, существенно отличается от маркетинга товаров и услуг и требует особого подхода к исследованию рынка объектов интеллектуальной собственности. Потенциал нововведения может возникнуть на любой стадии научного процесса: фундаментальных или прикладных исследований, в процессе опытно-конструкторских работ, на стадии инженерной подготовки производства. Поэтому к особенностям маркетинга инноваций можно отнести:
1) в них значительное место должно занимать технологическое прогнозирование, выявляющее направления НИОКР, результаты которых будут конкурентоспособны в будущем;
2) необходимо тщательно исследовать направления изменения потребности как в научно-техническом, так и в конечном продукте;
3) маркетинговые усилия должны быть направлены на изучение способности интеллектуального продукта обеспечить экономию живого и овеществленного труда в сфере материального производств;
4) необходимо прилагать усилия по защите и сохранению прав интеллектуальной собственности, поскольку интеллектуальный продукт подвержен более быстрому моральному старению, чем материальный;
5) поиск способов тиражирования интеллектуального продукта является одной из особенностей его маркетинга, так как в зависимости от характера и направленности он может многократно продаваться на различных рынках разным потребителям.
Маркетинг интеллектуального продукта существенным образом различается для самостоятельных научно-технических организаций и предприятий, занимающихся инновационной деятельностью.
Важнейшим элементом комплекса маркетинга научно-технической продукции является разработка стратегии продвижения ее на рынок. Основными способами продвижения являются: личные продажи; стимулирование продаж; связи с общественностью, направленные на создание и поддержание репутации организации; реклама. Стратегия продвижения должна учитывать особенности получения дохода от интеллектуального капитала, в том числе риск, недостаток точной рыночной информации о ценах, а также сетевые эффекты. При этом возникает возможность использовать коммуникационную модель с четырьмя характерными особенностями.
- Во-первых, информация должна быть направлена адресно на определенный круг организаций и должностных лиц, мнение которых реально влияет на решение вопроса о начале переговоров.
- Во-вторых, в целом для адресных коммуникаций используются средства прямого маркетинга. Основная роль в продвижении научно-технической продукции принадлежит прямым продажам, включающим поиск потенциальных клиентов и выявление наиболее перспективных клиентов, презентацию продукции, заключение сделки и послепродажных мероприятий. Коммуникации должны вестись через отраслевые узкоспециализированные выставки и прямые контакты с ведущими специалистами фирм.
- В-третьих, организации, предлагающей научно-техническую продукцию, необходимо иметь репутацию надежного партнера, в этой связи коммуникационная политика может быть направлена на формирование имиджа организации, а также на развитие партнерских отношений с покупателями.
- В-четвертых, представляемая информация должна быть сосредоточена на результатах и возможностях, а не способах их достижения.
Дополнительно необходимо отметить, что коммуникационная политика должна решать не только проблему установления контакта, но и обеспечения связи с клиентами. Для продвижения продукции и обеспечения связи могут использоваться возможности сети интернет. Интернет как канал вещания обладает свойством интерактивности и предоставляет возможность индивидуально работать с каждым клиентом, корректируя информацию, направляемую клиенту в зависимости от характера предыдущих контактов. Контакт в этом случае является неличным и не может полностью исключить личные продажи, однако интернет может использоваться как вспомогательное средство с достаточно серьезными возможностями.
Следует отметить также ряд особенностей коммуникационной политики, которые следует учитывать при формировании стратегии продвижения научно-технической продукции на рынок.
В процессе разработки стратегии продвижения научно-технической продукции необходимо также учитывать ряд аспектов.
Возможность использования инновации в собственном производстве
Использование инновации в собственном производстве дает возможность в процессе продвижения сосредоточиться на конечных потребителях.
Рекламируемый объект. В роли такого объекта может выступать не только товар или запатентованное изобретение, но и идея.
Продвижение такого объекта, как ноу-хау, может представлять дополнительные проблемы в силу расплывчатости права собственности, неликвидности, а также специфичности. В этой связи участники рынка, даже при наличии собственных ноу-хау, объектом рекламы могут выбирать свои услуги или достижения.
Возможные сферы применения. Потенциал использования научного знания многогранен. Очевидно, что уровень возможных доходов оценивается исходя из сферы применения, при этом оценка потенциала разработки осуществляется на основе внешних и внутренних исследований.
Поиск специализированной информации может осуществляться на вертикальных электронных рынках B2B, которые предоставляют для этого необходимую платформу. B2B (бизнес для бизнеса) — вид экономического взаимодействия между организациями, связанного с торговлей, обменом технологиями, опытом, инвестиционной деятельностью и другими направлениями.
В случае невозможности использования инновации в собственном производстве или нецелесообразности создания совместного предприятия компания может оказаться перед необходимостью поиска покупателя и определения условий сделки.
Компания должна искать покупателя, ориентированного на использовании инновации в собственном производстве, либо посредника, причем каждый из вариантов имеет соответствующие достоинства и недостатки. Потенциальный производитель может быть заинтересован в сохранении собственной монополии. Посреднику стоит продавать лицензию только в том случае, если он по роду занятий заинтересован в ее практической реализации.
На всех этапах трансфера технологий, когда они «передаются из рук в руки», следует учитывать наличие так называемых трансляционных барьеров. Трансляционные барьеры образуются в силу различного жизненного опыта, образования, социального статуса и локальных и долгосрочных целей людей-участников процесса трансфера технологий.
Не всегда более высокие технические показатели генерируют рыночное преимущество. Если технология имеет улучшенные технические показатели, то необходимо продемонстрировать их в форме чего-то нужного пользователям. Решение своих проблем целесообразно представить в конкретной количественной форме. Здесь можно посоветовать изобретателю говорить с предпринимателем, прежде всего, о том, что даст ему технология и как много придется вложить ресурсов в ее освоение. Лучше такие переговоры вести с помощью специалистов-технологических брокеров.
В процессе переговоров существенное значение имеет уровень описания, необходимого для идентификации технологий, который может быть различным. Полный пакет документов, содержащий описания технологии разного уровня, называется ее упаковкой. Главное требование к упаковке технологии — представить ее на языке потенциального инвестора или покупателя и преодолеть трансляционные барьеры, препятствующие взаимопониманию участников сделки.
Результаты анализа патентования и использования объектов промышленной собственности в Беларуси за 2005-2009 гг. показывают, что за этот период в стране стабильно увеличивалось количество заявок на охрану изобретений, полезных моделей, промышленных образцов, товарных знаков, топологий интегральных микросхем и сортов растений; в целом активизировалась деятельность по созданию, использованию и коммерческой реализации научно-технической продукции.
Однако процессы введения ОИС в хозяйственный оборот, несмотря на наличие развитой нормативной правовой базы этой деятельности, остаются медленными. Представляется, что изложенные выше методологические подходы могут явиться ориентиром для руководителей и специалистов научно-производственной сферы для организации планомерной работы в области маркетинга объектов интеллектуальной собственности.
Источник