С чего начинается прибыльная юридическая практика
Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:
- во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
- во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
- в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
- и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?
Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.
А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.
Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.
С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.
Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.
Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.
Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.
Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.
Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.
Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?
Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.
Где деньги?
Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.
Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.
Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.
В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.
Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.
Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.
Эластичность и этичность ценообразования
Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.
При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):
- Общепрофильный юрист – 500 рублей;
- Специалист – 1000 рублей;
- Авторитетный специалист – 2000 рублей.
- Медийная фигура – 4000 рублей;
- Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.
Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.
Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?
Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.
1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.
Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.
2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.
Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.
3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.
Источник
Экономика в юриспруденции
Экономика представляет собой науку, изучающую выбор наиболее эффективных способов удовлетворения потребностей людей теми ресурсами, количество которых ограничено.
Данные наука, также, как и другие, несет в себе познавательную функцию, а именно, она поясняет, каким образом функционирует хозяйство, разъясняет экономические процессы, их суть, причины и последствия. характеризует принципы экономического поведения.
Экономика для юристов имеет важное значение, так как правовые нормы регулируют различные сферы жизни общества, в том числе и экономическую сферу.
Сегодня экономика неразрывно связана с различными сферами жизни общества, по сути, право, его структура и экономика пронизывают друг друга, создавая тем самым взаимодействие. Сегодня все люди без исключения участвуют в экономической жизни а, так как они работают, получает определенный доход, ежедневно ходят в магазины, покупают билеты на проезд, платят налоги и так далее . Любой человек рано или поздно задается какими-либо экономическими вопросами. Изучение экономики позволяет сформировать экономический образ мышления, который необходим для оценки разнообразия многих явлений, имеющих место в обществе.
Готовые работы на аналогичную тему
Само слово «экономика» означающее законы хозяйствования, имеет греческое происхождение. Сегодня она рассматривается в двух смыслах, как:
- синоним слова «хозяйство»;
- наука.
Функции экономики в юриспруденции
Как наука экономика выполняет прежде всего познавательную функцию, так как она разъясняет, каким образом происходят какие-либо экономические явления, их суть, элементы, процессы. Она также характеризует принципы экономического поведения различных субъектов. Кроме того, имеется так называемая рекомендательная функция экономики, которая тесно связана с регионом проживания, использующим его законы. То есть экономика предполагает так называемый рецепт действия в определенной экономической ситуации. Разъясняется, какой должна быть экономика , как она взаимодействует с политикой и иными явлениями.
Экономика очень важна для развития государства, так как оно обеспечивает ряд весьма важных положений:
- изучение экономического роста и эффективности функционирования того или иного вида хозяйственной деятельности;
- обеспечение занятости населения, а именно тех, кто желает и может работать в различных сферах;
- вопросы налогов и распределение доходов;
- экономическая обеспеченность нетрудоспособной части населения;
- обеспечение стабильного уровня цен и регулирования инфляции.
Экономическая политика при этом не должна характеризоваться волевыми факторами, она должна опираться на достижение экономической теории и во взаимодействие с иными отраслями. Так, например, наблюдается низкий уровень зависимости между безработицей и темпами роста цен и, соответственно, законодательные органы при создании и разработке каких-либо нормативно-правовых актов должны обратить на это внимание.
Однако экономика не должна опираться только на теоретические постулаты, она также должна учитывать и достижения практики, реальный уровень развития общества, состояние экономических отношений в нем, их специфику, влияние отношений людей на развитие экономических отношений, что определяется целым комплексом различных факторов, к которым можно отнести социальные, национальные, политические и др.
Таким образом, весьма эффективным является взаимодействие экономики и права в данной сфере. Именно за счет такого взаимодействия формируются эффективные и развитые отношения в обеих областях.
Источник
Проблемы экономики и юридической практики
08.00.01 Экономическая теория
08.00.05 Экономика и управление народным хозяйством
08.00.10 Финансы, денежное обращение и кредит
08.00.12 Бухгалтерский учет, статистика
08.00.13 Математические и инструментальные методы экономики
08.00.14 Мировая экономика
Полные тексты статей журнала «Проблемы экономики и юридической практики» представлены в базах данных компании EBSCO Publishing на платформе EBSCOhost.
EBSCO Publishing является ведущим мировым агрегатором научных и популярных изданий, а также электронных и аудио книг.
Концепция журнала.
Научный рецензируемый журнал «Проблемы экономики и юридической практики» — это специализированный журнал о действенных механизмах защиты бизнеса в России, законах и правоприменении в бизнесе, экономических аспектах в коммерческой деятельности. Ведущие юристы и экономисты страны на страницах журнала рассматривают сложные и неоднозначные вопросы как экономического так и юридического характера, возникающие при ведении бизнеса в России, а также сравнение с зарубежным опытом в силу международного статуса журнала. Тандем экономических и юридических работ позволяет предоставить более целостное видение и решение проблем коммерческой деятельности в России.
Научно обоснованные и практически значимые рекомендации, изложенные в
статьях журнала «Проблемы экономики и юридической практики», доводятся
до сведения специалистов и законодательных органов страны. Новизна,
актуальность и значимость являются главными требованиями, предъявляемым
к работам, публикуемым данном журнале.
Сопредседатели редакционной коллегии журнала «Проблемы экономики и юридической практики»:
Райзберг Борис Абрамович — доктор экон. наук, доктор техн. наук,
профессор, заслуженный создатель космической техники, главный научный сотрудник Института макроэкономических исследований при Минэкономразвития России,
профессор Высшей школы государственного администрирования МГУ, действительный член Академии педагогических и социальных наук
Мельник Маргарита Викторовна – докт. экон. наук, профессор, Заслуженный деятель науки РФ, научный руководитель межвузовского научно-методического центра по бухгалтерскому учету и аудиту, профессор Департамента учета, анализа и аудита Финансового университета при правительстве Российской Федерации
Ястребова Елена Владимировна – кандидат наук, главный редактор журнала.
Члены редакционной коллегии журнала «Проблемы экономики и юридической практики»:
Алексеев Владимир Николаевич — Заслуженный экономист РФ, профессор,
профессор кафедры финансового менеджмента и финансового права МГУУ Правительства Москвы, почетный работник высшего профессионального образования РФ, действительный член РАЕН, председатель секции «Энциклопедические знания» РАЕН
Алиев Адик Тагирович — доктор экон. наук, профессор, профессор
Березин Максим Юрьевич — д-р экон. наук, профессор департамента международного и публичного права Юридического факультета Финансового университета при Правительстве Российской Федерации
Бринчук Михаил Михайлович – д.ю.н., профессор, Заслуженный деятель науки РФ, руководитель центра эколого-правовых исследований Института государства и права РАН;
Викулов Сергей Фиппович – д.экон.н., профессор, Заслуженный деятель науки Российской Федерации
Винокуров Александр Юрьевич — докт. юрид. наук, профессор, директор НИИ Университета прокуратуры Российской Федерации
Выпханова Галина Викторовна — докт. юрид.наук, профессор, профессор кафедры экологического и природоресурсного права Московского государственного юридического университета им. О.Е. Кутафина (МГЮА)
Ветрова Ирина Федоровна — докт. экон. наук, профессор, профессор Департамента учета, анализа и аудита Финансового Университета при Правительстве РФ
Гапоненко Владимир Федосович – доктор экон.наук, профессор, Заслуженный работник высшей школы РФ,действительный член Международной академии наук ООН по информационным процессам и технологиям
Горбунова Ольга Николаевна — докт. юрид. наук, профессор, главный научный сотрудник отдела финансово-правовых исследований Российского Государственного Университета Правосудия, Почетный работник Высшего профессионального образования, член Президиума Международной Ассоциации финансового права
Городецкий Андрей Евгеньевич (Председатель редакционного совета журнала «Проблемы экономики и юридической практики) — докт. экон. наук, профессор, руководитель научного направления «Институты современной экономики и инновационного развития», Институт экономики РАН
Глинкина Светлана Павловна- докт. экон. наук, профессор, Руководитель IV научного направления, главный научный сотрудник Института экономики РАН (ИЭ РАН)
Грязнова Алла Георгиевна – доктор экон.наук, профессор, Заслуженный деятель науки РФ, Президент Финансового университета при Правительстве Российской Федерации
Занковский Сергей Сергеевич — докт. юрид. наук, профессор, зав. Сектором Предпринимательского права Института государства и права РАН
Кирина Людмила Сергеевна — докт. экон. наук, профессор, профессор кафедры «Налоговое консультирование» Финансового университета при Правительстве Российской Федерации
Кудрявцева Елена Васильевна — докт. юрид. наук, профессор, профессор кафедры гражданского процесса МГУ им. М.В Ломоносова
Курбанов Рашад Афатович — д-р юрид. наук, профессор, Заслуженный юрист РФ, Советник Президента РАН, Советник Директора Института законодательства и сравнительного правоведения при Правительстве РФ, Директор Института правовых исследований и региональной интеграции РЭУ имени Г.В.Плеханова, г.Москва, РФ
Ситнов Алексей Александрович — (Главный научный редактор журнала, специальность 08.00.00) докт. экон. наук, профессор, профессор Департамента учета, анализа и аудита Финансового Университета при Правительстве РФ.
Хатунцев Олег Александрович — докт. юрид. наук, профессор, ректор Международного института менеджмента и бизнеса Московского института Туро
Louise Shelley – PhD, профессор, Университет Джорджа Мейсона. Арлингтон, Вирджиния
Wang Zan — Ph.D., доцент, Юридический факультет Далянского морского университета, провиция Ляонин ,г.Далянь, Китай
Ольга Зигмунт — PhD по праву, доцент, Университет Фехта, Германия
Ünver, Yener — PhD,профессор, декан Университета Эзыегин, юридический факультет
Словацкая республика
Libor Klimek— докт. юрид. наук, директор, приглашенный профессор, доцент кафедры уголовного права, директор Центра криминологии и криминалистики юридического факультета Университета им. Матея Бела в Банска Быстрице, Словацкая Республика; приглашенный профессор факультета, Лейпцигский университет, Германия, Banska Bystrica (Словацкая Республика), Лейпциг (Германия) Scopus Author ID: AU-ID («Климек, Либор» 55620115400)
Екатерина Мармилова — PhD, доцент, Словацкая академия наук, Институт политических наук, Scopus Author ID: /orcid.org/0000-0001-5775-6018 ResearcherID: R-6073-2017
Bystrík Šramel — PhD., доцент, Университет Кирилла и Мефодия, Трнава, Словакия
Robert Hernández Martínez — Ph.D., Университет Chapultepec (UCHA), актуарий Национального автономного университета и профессор Университета Мексики, Ибероамериканский Университет ID ORСID: /orcid.org/0000-0001-8542-765X
Hunar Ameen Hasan — PhD, кандидат юридических наук, декан факультета государственного управления и рационального использования природных ресурсов, Университет Чармо
Edita Gruodyte — PhD, профессор, Заместитель декана по научным исследованиям Университета Витаутаса Магнуса, юридический факультет
Cao Ngoc Anh — PhD , преподаватель, вице-декан факультета консультирования по вопросам безопасности и лидерства Академии народной безопасности, Ханой
Макарова Тамара Ивановна – д.ю.н., профессор, профессор кафедры экологического и аграрного права юридического факультета Белорусского государственного университета
Солодовников Сергей Юрьевич — д-р экон. наук, академик Международной Академии Социальных Технологий (Российская Федерация), профессор Белорусского Государственного Университета, зав. кафедрой Белорусского национального технического университета
Члены редакционного совета журнала:
Агафонов В.Б., Андриановская И.И., Беликова К.М., Ботнев В.К., Букалерова Л.А., Воронов А.Ф., Воскобитова Л.А., Гиззатулин Р.Х., Гошуляк В.В., Гречкина О.В., Ершова И.В., Жаворонкова Н.Г., Женетль С.З., Ковлер А.И., Козин М.Н., Колотушкин С.М., Лабин Д.К., Летова Н.В., Линников А.С., Мархгейм М.В., Петрова Г.В., Подольский А.Г., Псарева Н.Ю., Рассолов И.М., Северин В.А., Скачкова Г.С., Трунцевский Ю.В., Чистяков В.В., Чупрова А.Ю., Шашкова А.В.
Источник
Вебинар «Юридический дизайн на практике»
В последнее время Legal Design стал востребованным и перспективным направлением в практической деятельности юристов. Взяв на вооружение приемы Legal Design’a, любой юрист сможет существенно улучшить результаты своего труда и повысить их привлекательность для клиентов. На факультете права Вышки Legal Design развивается и поддерживается в качестве важной практической и теоретической составляющей.
Факультет права НИУ ВШЭ в рамках создания нового подразделения – Лаборатории юридического дизайна – приглашает студентов, аспирантов и сотрудников принять участие в вебинаре «Юридический дизайн на практике», который пройдет 21 июня 2021 года с 17:00 до 19:00 (по Москве). В ходе вебинара ведущие практики и теоретики права поделятся с аудиторией опытом применения подходов Legal Design’a в практических кейсах.
Ведущий
Павел Мищенко
Партнер юридической фирмы Runetlex
Спикеры
Основатель компании «Симплоер»
Управляющий партнер Адвокатского бюро г. Москвы «Башилов, Носков и Партнеры»
Заместитель декана факультета права ВШЭ по развитию
Партнер студии LFCS.DESIGN
Адвокат, доцент, директор центра проекта взаимодействия бизнеса и права НИУ ВШЭ
Источник
Онлайн-консульт
Основным драйвером стала всеобщая потребность юридической отрасли во внедрении новых технологий, отметил председатель комитета по технологиям и праву The Law Society of England and Wales Павел Климов.
LegalTech — это отрасль бизнеса, специализирующаяся на информационно-технологическом обслуживании профессиональной юридической деятельности и на предоставлении потребителям юридических услуг с использованием информационных технологий.
Говоря о распространении услуг этой новой сферы, важно учитывать ряд аспектов, уверены эксперты.
Первое — то, как мы понимаем LegalTech. Например, в Европейском суде по правам человека 80 процентов решений пишется автоматически без участия человека, рассказал Михаил Гальперин, уполномоченный России при Европейском Суде по правам человека, Заместитель министра юстиции РФ. В России же дело как правило ограничивается лишь созданием шаблона документа, в то время как вся отрасль LegalTech остаётся непонятой и непринятой.
Дело в том, что технологии в юридической сфере нужны не только бизнесу, но и простым людям, которым всегда сложнее принять что-то новое. Все технологии, которые внедрялись в мире, сначала были аттракционом, затем роскошью и только потом стали массовым продуктом. Поэтому ещё предстоит объяснить людям, почему при обращении к юристам им придётся заполнять электронные формы и учиться ещё ряду новшеств. Главный аргумент сводится к тому, что при участии искусственного интеллекта в заполнении документов, процент отказов из-за ошибочного заполнения уменьшается. Это людям пока ещё сложно понять.
«Технологии меняются, но человек остаётся тот, который есть. Это особенно видно, когда работаешь в государственном органе. В государственный орган можно обратиться в электронном виде, написать жалобу или обращение. 90 процентов людей, которые пишут в электронной почте, просят ответить им в бумажном виде: «дайте мне обязательно бумагу с гербом с подписью»», — поделился Михаил Гальперин.
При этом, по его словам, это отнюдь не означает, что технологии в России не внедряются. В той же Франции не получится получить банковские услуги через интернет, с помощью мобильного приложения. Открытие счета займёт месяц, придётся собирать бумажные справки. В этом плане Россия может похвастаться продвижением вперёд. В российской юридической практике положительные примеры также есть.
«Хороший пример — это наши правовые базы: «Консультант», «Гарант», «Кодекс». Это фактически ноу-хау. Мы уже привыкли к этому. Во многих европейских странах люди до сих пор вырезают из газеты новые редакции норм», — подчеркнул Михаил Гальперин.
Россия постепенно движется к тому, чтобы юристы обладали новыми компетенциями. Появляются новые образовательные программы. В частности, школа права «Статут» совместно с компанией «Deloitte» запустили программу повышения квалификации для юристов «Директор проектов по LegalTech-инновациям и новым технологиям цифровой экономики». По словам руководителя программы Александра Трифонова, среди «студентов» заместители руководителей юридических департаментов крупнейших компаний. Это и Мосэнергосбыт, и Московский метрополитен, и аэропорты. Все эти структуры заинтересованы в том, чтобы автоматизировать работу своих юридических департаментов.
Также юристов со знанием информационных технологий сегодня уже готовят Высшая школа экономики, Московский государственный юридический университет имени О. Е. Кутафина.
Не стоит опасаться, что машина рано или поздно заменит юриста. Наоборот, ответственность самих специалистов вырастет в разы с появлением новых технологий, уверена Елена Авакян, исполнительный директор некоммерческого партнёрства «Содействие развитию корпоративного законодательства».
«Время ремесленников прошло. Тех, кто сидел за компьютером и заполнял однотипные договоры, действительно, заменит искусственный интеллект. Если вы будете действовать, как робот, он вас заменит», — говорит Елена Авакян.
Она отмечает, что, если к бездушной машине нельзя обратиться за помощью, то к юристу ещё пока можно. А значит выиграет тот, кто сможет предложить больше своих знаний, а не один только автоматизированный подход.
Источник