Отличительные особенности стратегии



Стратегия — инструмент реализации целей

Стратегия — это необходимый элемент осуществления деятельности, инструмент реализации целей. Она позволяет осуществить рассмотрение альтернатив, выбор оптимального пути, оценить результативность и эффективность намечаемой или осуществляемой деятельности в будущем.

Содержание ресурсной стратегии

Ресурсы — совокупность возможностей, средств (предметов) для реализации целей в фактические результаты.

Виды ресурсов: материальные, нематериальные, кадровые, информационные, производственно-технические, финансовые, коммерческие, временные и др.

Комплекс ресурсов может быть представлен в различных комбинациях. Он уникален для каждого конкретного бизнеса.

Ресурсная стратегия — это модель построения системы ресурсов.

Работа с ресурсами предусматривает действия в трех основных аспектах:

1. Привлечение необходимых и достаточных для реализации стратегии ресурсов.
2. Использование (применение) ресурсов в деятельности.
3. Наращивание ресурсной базы для воспроизводства и развития деятельности.

В ресурсной стратегии устанавливается:

• потребность в ключевых ресурсах — определение структуры (перечень и состав) необходимых и достаточных стратегических ресурсов;
• измерение и оценка ресурсов — сколько их необходимо для стратегических объемов, географии деятельности;
• качество ресурсов, их влияние на критические факторы успеха и показатели эффективности;
• источники ресурсов;
• риски по ресурсам;
• способы привлечения;
• прогноз стоимости ресурсов;
• реализация стратегии по периодам развития (срок стратегии);
• расчет маржинального дохода.

Потребность в ресурсах определяется на основании:

• потребительской, товарной, рыночной стратегий;
• продуктово-рыночной деятельности — товарного предложения. Количество товаров/потребителей;
• отраслевых особенностей;
• видов и масштабов деятельности;
• позиций на потребительских рынках и рынках ресурсов;
• возможностей по привлечению ресурсов.

При проектировании потребности учитываются факторы: структура товара; внешняя среда (условия деятельности, рынки ресурсов, конкурентные позиции и другие особенности); цены, которые готов платить потребитель.

В ресурсной стратегии также формулируются задачи, принципы и условия привлечения необходимых ресурсов, а также способы их привлечения (табл. 1).

Таблица 1. Структура ресурсной стратегии

Цель/результат

Возможные альтернативные пути достижения цели, получения результатов

Движущие силы (факторы) в путях достижения цели

Способы (последовательность действий для получения результатов)

Ключевые ресурсы для способов

Ресурсы для реализации стратегии/возможность привлечения необходимых и достаточных ресурсов

• собственные ресурсы — компетенции, идеи и др.;
• покупные ресурсы;
• арендованные ресурсы;
• привлеченные со стороны ресурсы

• необходимость ресурсов;
• достаточность ресурсов;
• количество и качество ресурсов;
• возможность привлечения ресурсов

• анализ собственных возможностей;
• анализ внешних рынков ресурсов;
• альтернативы привлечения ресурсов, источники;
• анализ вариантов и выбор;
• защита и контроль ресурсов;
• расчет прямых ресурсов на реализацию рыночной стратегии

• размер необходимых ресурсов, исходя из рыночной стратегии;
• маржинальный доход (разница между прогнозируемым объемом и прямыми затратами ресурсов)

Ресурсная стратегия консолидирует потребность в ресурсах при реализации трех основных стратегий, конкретизирует ключевые ресурсы, необходимые и достаточные для получения запланированных результатов, определяет количественные, качественные и стоимостные параметры стратегических ресурсов, служит основой для проверки реальных возможностей реализации основных стратегий и разработки результативной стратегии.

После определения необходимых ресурсов для реализации стратегии необходимо оценить прогнозируемые результаты ее осуществления в стратегии капитала.

Содержание стратегии капитала (стратегия результатов)

Для принятия решения об осуществлении стратегии и управлению ею нужно спрогнозировать эффективность ее реализации. Содержание стратегии — обеспечить привлечение ресурсов источниками финансирования и спрогнозировать эффективность осуществления стратегии по периодам развития.

Производится измерение и оценка стратегического потенциала деятельности и показателей результативности и эффективности методом прогнозирования на основании предыдущих стратегий (табл. 2).

Таблица 2. Структура стратегии результатов

Цель/результат

Возможные альтернативные пути достижения цели, получения результатов

Движущие силы (факторы) в путях достижения цели

Способы (последовательность действий для получения результатов)

Обеспечить финансирование привлечения необходимых и достаточных ресурсов для реализации стратегии/привлечение, использование и развитие ресурсов

• собственный капитал;
• заемный капитал;
• оборотные средства при нормальной ликвидности и финансовой устойчивости

• количество и качество ресурсов;
• возможности по привлечению капиталов;
• объем и стоимость привлечения капиталов

• потребность в ресурсах и источники их получения из ресурсной стратегии;
• возможные варианты финансирования;
• условия, объем, стоимость и риски финансирования;
• реальность привлечения капитала

Эффективность реализации стратегии/прирост вложенного капитала за счет нормальной прибыли и гудвилла

• достижение наивысшего результата при данных затратах ресурсов;
• достижение заданного результата при минимальных ресурсных затратах

• прогнозируемый объем продаж;
• стоимость ресурсов;
• стоимость источников финансирования

• объем продаж из рыночной стратегии;
• затраты ресурсов из ресурсной стратегии;
• стоимость капитала;
• стратегический потенциал;
• маржинальный доход;
• направления использования капитала для развития

Стратегия результатов: какой нужен капитал, чтобы привлечь необходимые и достаточные ресурсы для реализации стратегии; стратегический потенциал развития: как увеличится капитал при реализации стратегии, какие результаты будут получены.

Измерение стратегического потенциала

Стратегический потенциал рассчитывается из оценок перспектив реализации рыночной и ресурсной стратегий.

Количественный потенциал (ПР_к) представляет собой стратегическую оценку количества продаж по периодам времени.

Пример

Сегмент рынка — 1000 потенциальных покупателей, с учетом оценок и возможностей рынка (в рыночной стратегии устанавливается, что охват — 10 %, то есть 100 покупателей). Может быть увеличено на количество повторных покупок.

Стоимостной потенциал (ПР_ст) представляет собой оценку количественного потенциала в средней цене (Ц) на период (рыночная стратегия). Стоимость потенциала рассчитывается по формуле:

Потребитель готов заплатить 1000 руб. (конкурентная корректировка цены 800 руб. от 1000 руб.), в зависимости от доли рынка (позиций).

С учетом консервативного подхода берем цену 800 руб. Таким образом, стратегический потенциал будет равен 80 тыс. руб. (100 руб. × 800 руб.).

Прямые затраты ресурсов на стратегический потенциал — 50 тыс. руб. (из ресурсной стратегии). Отсюда следует, что маржинальный доход составит 30 тыс. руб. (80 тыс. руб. – 50 тыс. руб.).

Кроме расчета стратегического потенциала, устанавливаются значения производных ключевых показателей и индикаторов перспектив деятельности по отдельным этапам развития.

Рассмотрим результативность деятельности за период (общие показатели):

• объем продаж в натуральном и стоимостном (выручка) измерениях;
• доля рынка;
• конкурентные преимущества по товару, рынку, ресурсам, производству, сбыту;
• торговые марки, бренд;
• изменения в SWOT-анализе по внешней среде;
• показатели жизненного цикла;
• показатели по инвестициям: доход, прибыль, срок окупаемости и др.;
• другие финансовые и нефинансовые показатели, характеризующие результативность деятельности.

Стратегический потенциал служит ориентиром, основой формирования внутренней среды.

Существуют особенности в проектировании стратегии открытия новой деятельности и стратегии развития существующей деятельности, они проявляются в том, что в первом случае прогноз делается только на видении, во втором — имеется фактическая основа.

Разработать стратегию недостаточно, необходимо определить, как она будет реализовываться на практике. Неотъемлемая часть стратегии — тактика (практические действия по воплощению стратегии).

Реализация стратегии на практике

Тактика направлена на создание внутренней среды для реализации стратегии в бизнес-процессах (локальные стратегии) посредством систем организации и управления деятельностью, внутрикорпоративного управления.

Тактика — это моделирование систем организации и управления деятельностью: процессами, ресурсами, трудом (ПРТ).

С помощью тактики решаются задачи:

• эффективно удовлетворять потребителя за счет количества, качества, цены товаров;
• комплексно и системно организовывать, управлять деятельностью для реализации интересов акционеров, инвесторов, кредиторов, персонала;
• структурировать, регламентировать деятельность и координировать взаимодействие персонала для синергии возможностей, концентрируя усилия на отдельных направлениях;
• обоснованно обеспечивать ресурсами;
• наиболее эффективно реализовывать кадровую и финансовую политики как ключевые движущие факторы развития;
• измерять и оценивать результаты деятельности для сбалансированной реализации стратегии;
• наращивать стоимость бизнеса на рынке за счет создания и консолидации рыночного, товарного, производственного (технологического), человеческого, организационного и социального капиталов.

Структура организационной системы:

• постановка задач, вытекающих из целей, стратегии, тактики. Какие задачи (подцели) необходимо решать, чтобы выполнить стратегию;
• система инжиниринга и реинжиниринга бизнес-процессов. Разработка рациональных процессов производства и реализации товара, управления. Какие ключевые действия будем совершать для выполнения стратегии в рамках выбранной тактики. Какие технологии применяем;
• система принятия и исполнения решений, организационная структура. Специализация и кооперация труда. Структурирование деятельности, делегирование прав и полномочий в осуществлении процессов для производительного выполнения бизнес-процессов;
• система структурирования труда (кадры) — штатное расписание, должностные инструкции и профили. Режимы труда и отдыха.
• система корпоративных стандартов — порядок и правила принятия и исполнения решений, взаимодействия в рамках организационной структуры. Разработка процедур и регламентов принятия решений, действий, взаимодействия между подразделениями и работниками;
• система необходимой инфраструктуры и рабочих мест. Какие ресурсы необходимы для достижения целей, реализации стратегии, тактики. Проектирование комфортных и производительных условий труда. Применение прогрессивных средств, приемов труда;
• система организации подбора, расстановки, развития персонала. Система оплаты труда;
• система обеспечения необходимыми ресурсами. Как привлекаем, используем, развиваем ресурсы. Как внедряем инновации.

Управление деятельностью

Управление — это искусство направлять на цель. Это сознательные, целенаправленные воздействия на субъекты и объекты деятельности для получения ожидаемых результатов. Также управление — это особый вид деятельности, превращающий неорганизованную толпу в эффективную целенаправленную и производительную группу (П. Друкер).

Управленческая система — это привод для приложения усилий, который направляет, координирует, измеряет, оценивает, информирует, контролирует и мотивирует усилия персонала.

Назначение управления:

• комплексное и системное направление действий на достижение целей;
• гармония целей и интересов, то есть оно препятствует деструкции, когда цели системы нивелируются интересами участников (вместо общей цели начинают превалировать индивидуальные);
• взаимодействие участников внутри и между бизнес-процессами. Синергия усилий в результативность и эффективность;
• обеспечение выработки обоснованных решений и действий. Формирование информации для управленческих решений, действий и распределения ресурсов для выполнения задач;
• формирование ресурсов для выполнения стратегии. Распределение ресурсов между бизнес-процессами и центрами управления;
• координация усилий и взаимодействия между центрами управления и сотрудниками. Доведение до исполнителей плана действий и ожидаемых результатов;
• руководящие воздействия на деятельность персонала;
• соединение и трансформация ресурсов в продукцию и доходы;
• оптимизация затрат ресурсов и роста капитала;
• контроль и анализ деятельности, результатов;
• мотивация персонала на эффективную реализацию принятой стратегии и достижение запланированных результатов, разработку и внедрение инноваций;
• восприятие настоящих и будущих изменений;
• достижение желаемых количественных и качественных целевых показателей деятельности.

Структура управленческой системы:

• подсистема маркетинга и мониторинга внешней среды. Маркетинг и мониторинг как система управления состоит в использовании информации о внешней среде для решений и действий (труда), для воздействия на соединение, сочетание и взаимодействие процессов, ресурсов и труда, внедрения изменений внутренней среды в соответствии с изменениями внешней среды, в том числе инноваций;
• подсистема прогнозирования, планирования и бюджетирования;
• подсистема измерения и оценки результативности и эффективности;
• подсистема сбора, обработки и предоставления информации;
• подсистема контроля и анализа результатов деятельности, выполнения стратегии;
• подсистема оперативного управления, воздействия на процессы, ресурсы, труд персонала.

Количество, содержание и объем применяемых инструментов организации и управления устанавливаются руководством в зависимости от вида деятельности и их количества; масштаба деятельности; формы собственности; стиля управления; других особенностей.

После разработки тактики рассчитываются тактические ресурсы и капитал, необходимые для реализации локальных стратегий, организации и управления деятельностью. Далее производится уточнение результатов реализации генеральной стратегии с учетом тактических ресурсов (данные из примера выше):

• стратегический потенциал — 80 тыс. руб.;
• прямые затраты ресурсов на стратегический потенциал — 50 тыс. руб.;
• маржинальный доход — 30 тыс. руб.;
• прогноз затрат тактических ресурсов — 20 тыс. руб.

Тогда прибыль от реализации стратегии составит 10 тыс. руб. (80 тыс. руб. – 50 тыс. руб. – 20), а рентабельность — 12,5 % (10 тыс. руб. / 80 тыс. руб.).

Показатели стратегии дополняются показателями эффективности (например): прибыль; рентабельность деятельности и продаж; рост стоимости капитала; сравнительная динамика выручки и себестоимости; другие финансовые и нефинансовые показатели, характеризующие эффективность деятельности; расчеты по стратегическим показателям производится по периодам (этапам) стратегии.

Стратегия утверждается высшими органами управления и реализуется исполнительной дирекцией через процессы организации и управления деятельностью (реализация локальных стратегий), применение систем организации и управления к практическим действиям.

Изменения в стратегии производятся в случаях:

• выполнения стратегии или отдельных ее составляющих;
• изменений в целях: потребитель, товар, рынок;
• существенных изменений в проекциях: процессы, ресурсы, труд;
• изменений в макроэкономических и микроэкономических условиях;
• положительных или отрицательных результатов реализации стратегии.

Причины нереализации стратегии следующие: несоответствие поставленным целям; неверные прогнозы, предвидение, оценки перспектив; неправильный путь реализации целей; неправильные способы и средства реализации; отклонения от стратегии при принятии решений; недостаток ресурсов, неправильно выбранные ресурсы, неверно используются; неправильные организация и управление; существенное изменение факторов деятельности; недостаток предпринимательских способностей, лидеров; отсутствие, несоздание конкурентных преимуществ.

Источник

Понятие «стратегия»: определение и классификация

Стратегия — это модель деятельности, рассчитанная на долгосрочный период, которая предполагает движение к достижению конкретных целей. Без нее невозможна эффективная работа в любой сфере.

Понятие и сущность стратегии

Стоит отметить, что разные экономисты и ученые могут иметь противоположные взгляды на такое понятие, как стратегия. Так, в первом случае подразумевается план, составленный на длительный срок, конечным этапом которого является достижение конкретной цели. Исследователи, придерживающиеся данного мнения, делают допущения, что все процессы, происходящие во внутренней и внешней среде, поддаются прогнозированию, управлению и контролю.

Другой взгляд на понятие «стратегия» основан на том, что это всего лишь долгосрочное направление деятельности, которое определяет позицию в конкурентной среде, использование ресурсов, объемы производства и прочее. Таким образом, она лишь задает предприятию ориентир, а не является четким сценарием действий.

Стратегия имеет долгосрочный характер, а потому разрабатывается на несколько лет вперед. При этом она может касаться как работы предприятия в целом, так и отдельных проектов. Стратегия не имеет конкретных постулатов, а формулируется в общих фразах и выражениях.

Отличительные особенности стратегии

Понятие «стратегия» неразрывно связывается с рядом особенностей:

• Выработка стратегии вовсе не означает немедленных действий, а лишь определяет направление дальнейшей работы.
• Четко проработанный план помогает сосредоточиться на определенном процессе, отбросив второстепенные.
• Наличие стратегии помогает организации постепенно выйти на нужный путь развития.
• Стратегия всегда имеет обобщенный характер или же может иметь несколько альтернативных вариантов, так как всегда есть вероятность непредвиденного развития событий.
• В процессе реализации стратегии постоянно возникают факты, которые могут корректировать направление деятельности, а потому конечный вариант может сильно отличаться от первоначального.
• Стоит отличать понятие «стратегия» от ориентиров, которые являются более высокой формой принятия управленческих решений.
• Тот или иной элемент стратегии на определенном этапе может превратиться в ориентир.

Разновидности стратегии

Понятие и виды стратегий могут быть описаны следующим образом:

• Концентрированный рост подразумевает укрепление позиций на текущем рынке, а также поиск путей расширения путем выхода на новые каналы сбыта и увеличение ассортимента.
• Интегрированный рост подразумевает получение лидерских позиций и признания в рамках конкретного рынка или отрасли.
• Диверсифицированный рост подразумевает сочетание в себе двух описанных выше стратегий.
• Стратегия сокращения может иметь в виду сворачивание производства с целью обеспечения выживаемости в кризисный период или же с последующей ликвидацией.

Понятие стратегии организации

Работа любого предприятия не представляется возможной без составления долгосрочного плана. Понятие стратегии организации представляет собой систему перспективных мер, направленных на достижение конкретных коммерческих целей. На ее разработку и реализацию оказывают влияние такие факторы, как:

• наличные ресурсы организации, а также возможности дальнейшего их приобретения;
• ситуация на рынке, которая описывает конкурентную среду, а также объем спроса;
• внутренние ресурсы, которые позволяют наращивать объемы производства или расширять сферу деятельности;
• взаимодействие с контрагентами, а также государственными и контролирующими органами;
• аналитические способности руководителя, которые позволяют правильно определить направление деятельности.

Понятие и виды стратегии предприятия могут быть описаны следующим образом:

• рост подразумевает достижение более высокого уровня, чем имеется на данный момент;
• внешнее развитие подразумевает расширение организации за счет создания новых подразделений;
• внутреннее расширение имеет в виду увеличение ассортимента выпускаемой продукции или перечня предоставляемых услуг;
• ограниченный рост — это планы о расширении производства, которые выстроены в соответствии с существующими внутренними и внешними условиями;
• сокращение — уменьшение масштабов производства ввиду нецелесообразности;
• отсечение — выделение подразделений, работа которых не приносит желаемого эффекта с последующей их ликвидацией;
• комбинированная стратегия может объединять в себе элементы всех вышеперечисленных.

Стратегия управления

Понятие стратегии управления представляет собой постановку долгосрочных целей, которые будут определять деятельность фирмы на определенный период. Она состоит из таких элементов:

• приблизительный или детальный план, в соответствии с которым осуществляется деятельность;
• позиция на рынке или в отрасли, которую организация планирует занять в определенный момент времени;
• перечень приемов, благодаря которым управленец планирует реализовать свои задумки и планы;
• определенное руководство к действию, которого должны придерживаться все члены организации;
• описание перспективного состояния предприятия, которое должно наступить после выполнения всех указанных условий.

При разработке стратегии управления для начала должна быть четко определена сфера деятельности предприятия. Далее руководитель должен составить представление о том, какой он видит фирму в будущем. Также важно понимать, что от поставленной стратегической цели предприятие может отклониться под воздействием внутренних и внешних факторов. Для этого разрабатываются альтернативные варианты.

Стратегия поведения

Понятие стратегии поведения заключается в выработке у человека определенной ориентации в окружающей ситуации и по отношению к тем или иным явлениям. Наиболее часто данная категория используется применительно к управлению конфликтами. Так, попадая в спорную ситуацию, индивид может применить одну из следующих стратегий:

• соревновательная позиция демонстрирует желание человека добиться цели любой ценой, желательно, в ущерб противнику, чтобы доказать свое превосходство;
• приспособление противоположно противостоянию, а это значит, что индивид готов поступиться некоторыми своими интересами, чтобы избежать обострения ситуации;
• избегание подразумевает уход от обсуждения спорных ситуаций, дабы не допустить возникновения противоречий;
• компромисс предполагает взаимные уступки, с целью недопущения обострения конфликта;
• сотрудничество — это такая стратегия поведения, при которой обе стороны заинтересованы в поиске взаимовыгодного решения и недопущении противостояния.

Маркетинговая стратегия

Понятие маркетинговой стратегии подразумевает постановку целей по развитию и реализации каждого отдельно взятого товара с целью повышения объемов его сбыта и популяризации среди покупателей. Данная программа постоянно корректируется в соответствии с изменением рыночной ситуации. Наиболее часто используются следующие виды маркетинговых стратегий:

• проникновение на рынок подразумевает увеличение объемов продаж на уже существующем поле сбыта;
• развитие рынка — это освоение не только новых территориальных торговых площадок, но также и работа над расширением количества категорий потребителей;
• разработка товара — это попытка завоевать новые рынки путем работы с новыми технологиями и наименованиями;
• диверсификация подразумевает поиск новых направлений по всем видам деятельности.

Оценка эффективности стратегии

Понятие «стратегия» неразрывно связано с категорией эффективности. При разработке долгосрочных планов важно учитывать желаемый результат в разных его аспектах. Так, стратегия может быть оценена в соответствии со следующими аспектами:

• экономический эффект — это размер полученной чистой прибыли, а также объем привлеченных инвестиций и срок их окупаемости;
• социальный эффект состоит в улучшении условий труда и жизни работников, доступности товара для широкой категории населения, повышении культурного уровня в обществе;
• технический эффект — это внедрение новейших технологий, а также расширение ассортиментного ряда;
• экологический эффект подразумевает чувство ответственности перед окружающей средой, что обеспечивает ее сохранение и уменьшение уровня загрязнения.

Классификация стратегий

Для успешной работы предприятия непременно должна быть разработана стратегия. Определение понятия говорит о долгосрочности, а также приблизительности установленных ориентиров. Также стоит отметить следующую классификацию стратегий:

• По концепции:
  • минимизация затрат на производство;
  • диверсификация продукции и услуг;
  • концентрация на одном виде деятельности;
  • поиск новых технологий производства и оказания услуг;
  • быстрое реагирование на перемены во внутренней и внешней среде;
  • объединение усилий отделов или организаций.
  • корпоративная стратегия, которая разрабатывается для организации;
  • план работы руководителя;
  • разработка стратегии для отделов и подразделений предприятия.
  • вновь созданное предприятие;
  • развивающиеся организации;
  • фирма на стадии роста;
  • спад популярности.
  • стратегия, касающаяся конкретного продукта или маркетингового мероприятия;
  • глобальные планы развития фирмы и отрасли.
  • стратегия лидера, задающего тон на рынке;
  • план реагирования для второстепенных предприятий.
  • активное наступление на конкурентов, а также агрессивная маркетинговая политика с целью завоевать как можно большую долю рынка;
  • оборонительная стратегия подразумевает реагирование на действия более сильных конкурентов с целью удержания существующего положения и обеспечения выживаемости.

  Стратегия и тактика

  Понятие стратегии, тактики не просто взаимосвязаны, но также взаимозависимы. Отличие между ними состоит в масштабе. Так, если стратегия разрабатывается на длительный срок, то тактика представляет собой текущие шаги, которые предпринимаются на пути к достижению конкретной цели.

  Тактика имеет достаточно узкую направленность. Это конкретное мероприятие, которое является этапом на пути реализации глобальной стратегии. Она нужна для решения конкретных и четких задач. Таким образом, можно сказать, что стратегия состоит из множества тактических шагов.

  Данная категория, помимо всего прочего, отличается также четкостью и детальностью. Также стоит отметить кратковременность тактики. Но это достаточно относительно. Так, если составлять стратегический план на год, расписание по месяцам будет называться тактикой. Но если детализировать деятельность по неделям, то предыдущая программа займет более глобальную позицию, и так далее.

  Пожалуй, главное отличие тактики от стратегии состоит в конкретности и четкости действий. Так, если вторая — это всего лишь ориентир, то первая — это непосредственная работа, четко прописанная по этапам и исполнителям.

  

  Этапы реализации стратегии

  Понятие «стратегия развития организации» подразумевает не только ее разработку, но также и последовательную ее реализацию, которая состоит из следующих этапов:

  • изучение поставленных целей, а также увязка их с состоянием внутренней и внешней среды (также важно донести смысл и идею до каждого из сотрудников, чтобы иметь возможность начать полноценную работу);
  • далее необходимо рассмотреть ситуацию с ресурсами, которая сложилась на предприятии (решаются вопросы не только их учета, но также и грамотного распределения, а в случае необходимости — немедленного пополнения);
  • изучив стратегический план, высшее руководство должно принять решение о сохранении действующей организационной структуры предприятия или же ее коррекции или изменении;
  • любые изменения в работе предприятия непременно приводят к возникновению сопротивления со стороны персонала, а потому, предусмотрев данную возможность, руководитель должен разработать программу действий по его преодолению;
  • в ходе реализации стратегии могут возникнуть проблемы, связанные с внутренними и внешними колебаниями, а также неточностью первоначального плана (нужно своевременно отреагировать и внести изменения в программу работы).

  

  Выводы

  Понятие стратегии предприятия подразумевает составление долгосрочного плана, который служит ориентиром для дальнейшей деятельности. Стоит отметить, что не у всех экономистов и ученых есть единое мнение по данному вопросу. Так, некоторые считают стратегию приблизительным направлением работы. Часть же исследователей сходится на том, что это четкий план по достижению конкретного состояния организации через определенный период времени.

  Важно понимать, что в разных сферах общественной и экономической жизни применяется термин «стратегия». Основные понятия связаны именно с деятельностью предприятий. В этом контексте важную роль играет наличие, а также механизм распределения ресурсов. Также стоит внимательно изучить рыночную ситуацию, чтобы спрогнозировать возможные колебания в будущем. Также не последнюю роль играет отрегулированность внешних и внутренних связей, которые могут повлиять на процесс реализации стратегических программ.

  Если говорить о промышленном предприятии, то стратегия может подразумевать рост с целью наращивания производства и увеличения объемов чистой прибыли. Также могут возникнуть амбиции по поводу внешнего развития, которое связано с открытием новых подразделений и представительств. Что касается внутренних процессов, то стратегия может быть направлена на расширение ассортимента продукции или внедрение новых экономичных технологий. При этом всегда стоит учитывать внешние и внутренние ограничители, а также непредвиденные ситуации. В некоторых случаях, когда предприятие работает в убыток, возможно сворачивание производства или отсечение неэффективного подразделения. Руководитель предприятия может использовать данные стратегии отдельно или в комбинации.

  Источник

  STPLAN.RU

  Стратегия — понятия и определения. Классификация стратегий

  Стратегия — интегрированная модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности.

  В литературе по стратегическому планированию существует два противоположных взгляда на понимание стратегии. В первом случае стратегия – это конкретный долгосрочный план достижения некоторой цели, а выработка стратегии – это процесс нахождения некоторой цели и составление долгосрочного плана. Такой подход основывается на том, что все возникающие изменения предсказуемы, происходящие в среде процессы носят детерминированный характер и поддаются полному контролю и управлению.

  Во втором случае под стратегией понимается долгосрочное качественно определенное направление развития предприятия, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы внутрипроизводственных отношений, а также позиций предприятия в окружающей среде. При таком понимании, стратегию можно охарактеризовать как выбранное направление деятельности, функционирование и рамках которого должно привести организацию к достижению стоящих перед ней целей. В стратегическом планировании направление деятельности выбирается обычно по результатам стратегического анализа, проведенного с помощью матрицы БКГ и других матриц, а также по результатам SWOT анализа предприятия.

  В деловой жизни под стратегией понимается общая концепция того, как достигаются цели организации, решаются стоящие перед ней проблемы и распределяются необходимые для этого ограниченные ресурсы. Такая концепция (соответствует стратегии второго типа) включает в себя несколько элементов. Прежде всего, к ним относится система целей, включающая миссию, общеорганизационные и специфические цели. Другой элемент стратегии – политика, или совокупность конкретных правил организационных действий, направленных на достижение поставленных целей.

  Обычно стратегия разрабатывается на несколько лет вперед, конкретизируется в различного рода проектах, программах, практических действиях и реализуется в процессе их выполнения. Значительные затраты труда и времени многих людей, необходимые для создания стратегии предприятия, не позволяют ее часто менять или серьезно корректировать. Поэтому она формулируется в достаточно общих выражениях. Это – предполагаемая стратегия.

  Вместе с тем, как внутри организации, так и вне ее появляются новые непредвиденные обстоятельства, которые не укладываются в первоначальную концепцию стратегии. Они могут, например, открыть новые перспективы развития и возможности для улучшения существующего положения дел или, наоборот, заставить отказаться от предполагаемой политики и плана действий. В последнем случае первоначальная стратегия становится нереализуемой и предприятие переходит к рассмотрению и формулированию неотложных стратегических задач.

  В общем случае, на предприятии может быть разработано и реализовано четыре основных типа стратегий:

  1. Стратегии концентрированного роста – стратегия усиления позиций на рынке, стратегия развития рынка, стратегия развития продукта.
  2. Стратегии интегрированного роста – стратегия обратной вертикальной интеграции, стратегия вперед идущей вертикальной интеграции.
  3. Стратегии диверсификационного роста – стратегия центрированной диверсификации, стратегия горизонтальной диверсификации.
  4. Стратегии сокращения – стратегия ликвидации, стратегия «сбора урожая», стратегия сокращения, стратегия сокращения расходов.

  Любая стратегия включает общие принципы, на основе которых менеджеры данной организации могут принимать взаимоувязанные решения, призванные обеспечить координированное и упорядоченное достижение целей в долгосрочном периоде. Выделяют четыре различные группы таких принципов (правил):

  1. Правила, используемые при оценке результатов деятельности фирмы в настоящем и в перспективе. Качественную сторону критериев оценки обычно называют ориентиром, а количественное содержание – заданием.
  2. Правила, по которым складываются отношения фирмы с ее внешней средой, определяющие: какие виды продукции и технологии она будет разрабатывать, куда и кому сбывать свои изделия, каким образом добиваться превосходства над конкурентами. Это набор правил называется продуктово-рыночной стратегией или стратегией бизнеса.
  3. Правила, по которым устанавливаются отношения и процедуры внутри организации. Их нередко называют организационной концепцией.
  4. Правила, по которым фирма ведет свою повседневную деятельность, называемые основными оперативными приемами.

  Основные отличительные особенности стратегии выделил И. Ансофф в своей книге «Стратегическое управление», 1989 г.:

  1. Процесс выработки стратегии не завершается каким-либо немедленным действием. Обычно он заканчивается установлением общих направлений, продвижение по которым обеспечит рост и укрепление позиций фирмы.
  2. Сформулированная стратегия должна быть использована для разработки стратегических проектов методом поиска. Роль стратегии в поиске состоит в том, чтобы, во-первых, помочь сосредоточить внимание на определенных участках и возможностях; во-вторых, отбросить все остальные возможности как несовместимые со стратегией.
  3. Необходимость в стратегии отпадает, как только реальный ход развития выведет организацию на желательные события.
  4. В ходе формулирования стратегии нельзя предвидеть все возможности, которые откроются при составлении проекта конкретных мероприятий. Поэтому приходится пользоваться сильно обобщенной, неполной и неточной информацией о различных альтернативах.
  5. Как только в процессе поиска открываются конкретные альтернативы, появляется и более точная информация. Однако она может поставить под сомнение обоснованность первоначального стратегического выбора. Поэтому успешное использование стратегии невозможно без обратной связи.
  6. Поскольку для отбора проектов применяются как стратегии, так и ориентиры, может показаться, что это одно и то же. Но это разные вещи. Ориентир представляет собой цель, которую стремится достичь фирма, а стратегия – средство для достижения цели. Ориентиры – это более высокий уровень принятия решений. Стратегия, оправданная при одном наборе ориентиров, не будет таковой, если ориентиры организации изменятся.
  7. Наконец, стратегия и ориентиры взаимозаменяемы как в отдельные моменты, так и на различных уровнях организации. Некоторые параметры эффективности (например, доля рынка) в один момент могут служить фирме ориентирами, а в другой – станут ее стратегией. Далее, поскольку ориентиры и стратегии вырабатываются внутри организации, возникает типичная иерархия: то, что на верхних уровнях управления является элементами стратегии, на нижних превращается в ориентиры.

  Стратегия в компании разрабатывается и реализуется на всех уровнях стратегического управления:

  «Первый уровень – корпоративный – присутствует в компаниях, действующих в нескольких сферах бизнеса.» Здесь принимаются решения о закупках, продажах, ликвидациях, перепрофилировании тех или иных сфер бизнеса, рассчитываются стратегические соответствия между отдельными сферами бизнеса, разрабатываются планы диверсификации, осуществляется глобальное управление финансовыми ресурсами.

  Второй уровень – сферы бизнеса – уровень первых руководителей недиверсифицированных организаций, или совершенно независимых, отвечающих за разработку и реализацию стратегии сферы бизнеса. На этом уровне разрабатывается и реализуется стратегия, базирующаяся на корпоративном стратегическом плане, основной целью которой является повышение конкурентоспособности организации и ее конкурентного потенциала.

  Третий – функциональный – уровень руководителей функциональных сфер: финансов, маркетинга, НИОКР, производства, управления персоналом и т.д. Четвертый – линейный – уровень руководителей подразделений организации или ее географически удаленных частей, например, представительств, филиалов.

  Недиверсифицированная организация имеет, соответственно, три уровня стратегий.

  Разнообразие стратегий, применяемых в стратегическом управлении, весьма затрудняет их классификацию. Среди классификационных признаков наиболее существенны следующие:

  • уровень принятия решений;
  • базовая концепция достижения конкурентных преимуществ;
  • стадия жизненного цикла отрасли;
  • относительная сила отраслевой позиции организации;
  • степень «агрессивности» поведения организации в конкурентной борьбе.
  • корпоративная;
  • деловая;
  • функциональная;
  • оперативная (последняя может быть включена в функциональную).

  Усложняющим фактором при классификации стратегий является то, что большинство стратегий не могут быть однозначно определены по одному из признаков. Так, Забелин П. В. и Моисеева Н. К. предлагают классифицировать стратегии всего по трем признакам:

  • принадлежность к пяти основополагающим стратегиям достижения конкурентных преимуществ (глобальные стратегии);
  • принадлежность к стратегиям управления портфелем сфер бизнеса (портфельные стратегии);
  • принадлежность к стратегиям, применяемым в зависимости от внешних и внутренних условий (функциональные);

  Выбор стратегии предполагает изучение альтернативных направлений развития организации, их оценку и выбор лучшей стратегической альтернативы для реализации. При этом используется специальный инструментарий, включающий количественные методы прогнозирования, разработку сценариев будущего развития, портфельный анализ.

  Факторы, влияющие на выбор стратегии представлены на рисунке.

  Реализация стратегии осуществляется через разработку программ, бюджетов и процедур, которые можно рассматривать как среднесрочные и краткосрочные планы реализации стратегии.

  В процессе реализации стратегии каждый уровень руководства решает свои определенные задачи и осуществляет закрепленные за ним функции. Решающая роль принадлежит высшему руководству. Его деятельность на стадии реализации стратегии может быть представлена в виде пяти последовательных этапов.

  Первый этап: углубленное изучение состояния среды, целей и разработанных стратегий. На данном этапе решаются следующие основные задачи:

  • уяснение сущности выдвинутых целей, выработанных стратегией, их корректности и соответствия друг другу, а также состоянию среды;
  • доведение идей стратегического плана и смысла целей до сотрудников предприятия с целью подготовки условий для их вовлечения в процесс реализации стратегий.

  Второй этап: разработка комплекса решений по эффективному использованию имеющихся у предприятия ресурсов. На этом этапе проводится оценка ресурсов, их распределение и приведение в соответствие с реализуемыми стратегиями. Для этого составляются специальные программы, выполнение которых должно способствовать развитию ресурсов. Например, это могут быть программы повышения квалификаций сотрудников.

  На третьем этапе высшее руководство принимает решения о внесении изменений в действующую организационную структуру.

  Четвертый этап состоит в проведении тех необходимых изменений на предприятии, без которых невозможно приступить к реализации стратегии. Для этого составляется сценарий возможного сопротивления изменениям, разрабатываются мероприятия по устранению или уменьшению до минимума реального сопротивления и закреплению проведенных изменений.

  Пятый этап: корректировка стратегического плана в том случае, если этого настоятельно требуют вновь возникшие обстоятельства.

  Результаты реализации стратегии оцениваются, и с помощью системы обратной связи осуществляется контроль деятельности организации, в ходе которого может происходить корректировка предыдущих этапов.

  Источник

  Что такое стратегия?

  Стратегия — это концепция действий в долгосрочной перспективе, направленная на достижения основных целей системы.

  Если говорить более простым языком, то стратегия — это сформулированное понимание того, как достигать желаемых долгосрочных результатов. Стоит отметить, что стратегию можно назвать частным видом плана, но все-таки это понятие имеет ряд отличительных характеристик.

  Про стратегию в последнее время говорят много и часто. Особенно этот термин любят топ-менеджеры и маркетологи. При этом, его обычно используют в значении «очень полезный и серьезный план», пренебрегая существующим семантическим значением этой категории.

  Важнейшей и определяющей особенностью стратегии является то, что она направлена на достижение целей, недостижимых в существующих условиях. Следовательно, любая стратегия предполагает действия как направленные на изменение существующих условий, так и способствующих выполнению намеченных ориентиров из «улучшенного» состояния системы.

  Стратегия создается для получения результата, недостижимого в условиях настоящего

  Например, если компания хочет открыть два новых цеха, то она сначала должна получить необходимый поток денежных средств и увеличить потребность в производимом товаре (новое состояние системы), а лишь затем, из этих условий переходить к достижению поставленных целей.

  Более подробно эта идея раскрывается в разделе горизонты планирования.

  Стратегия и тактика

  «…тактика учит использованию вооруженных сил в бою, в то время, как стратегия учит использованию боев для достижения целей войны» © Карл Фон Клаузевиц, 1832

  Слово «стратегия» (греч. στρατηγός) имеет греческое происхождение и первоначально связывалось с деятельностью военачальников и генералов.

  Стратегия в военном ремесле описывала пути достижения победы в рамках всей военной кампании. Понятие «тактика» использовалась для описания способов победы в отдельном сражении, которое, в свою очередь, вносило вклад в успех всей кампании.

  Такой подход позволяет говорить о том, что стратегия направлена на верхние цели системы (глобальность стратегии), имеет сложную многокомпонентную структуру (композитность стратегии) и достигается через промежуточные состояния и результаты (долгосрочность стратегии). Именно эти три характеристики можно назвать признаками стратегии, которые отличают ее от тактики и других форм «нестратегического» планирования.

  В настоящее время этот термин активно используется не только в военном деле, но и в маркетинге, менеджменте, экономике, теории игр, а также обозначает популярный жанр компьютерных игр.

  Классические определения стратегии

  О стратегии как экономической категории активно заговорили во второй половине XX века. Тогда стали формироваться основы стратегического менеджмента, и появляться определения стратегии, которые сейчас можно назвать классическими. Некоторые из них схожи в своем содержании, а некоторые могут сильно противоречить друг другу.

  «…the field of strategic management cannot afford to rely on a single definition of strategy…explicit recognition of multiple definitions can help practitioners and researchers alike to maneuver through this difficult field»© Mintzberg

  Рассмотрим несколько из них:

  Стратегия — это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий, распределение ресурсов, необходимых для достижения этих целей © Chandler

  Стратегия представляет собой основополагающую картину настоящего, планируемое использование ресурсов, а также взаимодействие с окружающей средой, которое показывает, как организация будет достигать поставленные цели © Hofer, Schendel

  Стратегия — образец решения, который представляется собой единство, согласованность и внутреннюю последовательность стратегических решений компании, которые позиционируют компанию во внешней среде и придают фирме уникальность, возможность мобилизовать ее сильные стороны и вероятность добиться успеха на рынке © Andrews

  Стратегия — это способ реакции на внешние возможности и угрозы, внутренние сильные и слабые стороны © Porter

  Стратегия — это понимание места и роли компании в будущем потоке событий, позволяющее сформировать интегрированный набор действий, направленный на создание устойчивых конкурентных преимуществ © Gluck, Kaufman, Walleck

  Стратегия — план управления фирмой, направленный на укрепление ее позиций, достижение поставленных целей и удовлетворение потребностей потребителей © Thompson, Strickland

  Классические определения стратегии формировались на стыке активных научных исследований и практики крупных коммерческих организаций. Поэтому вполне закономерно, что почти все подобные определения стратегии используются для интересов бизнеса и коммерческих организаций. Поэтому такую категорию правильнее назвать стратегией предприятия.

  В современном представлении стратегия не ограничивается ни военным делом, ни коммерческими организациями. Это понятие универсально, удобно и справедливо для всех типов социально-экономических систем, будь то благотворительный фонд или правозащитная организация.

  Виды стратегий

  Если уж говорить о стратегии бизнеса, то стоит рассмотреть самые основные виды этой категории. Понимание видов стратегии дает более полное представление об этом понятии и позволяет оценить его значение в современном управлении организацией.

  С точки зрения иерархии организации рассматривают три уровня стратегий:

  • Функциональные стратегии
  • Бизнес-стратегии (стратегии бизнес-уровня)
  • Корпоративные стратегии

  Корпоративные стратегии, в свою очередь, также делятся на несколько видов:

  • Стратегии диверсификации (связанная, несвязанная)
  • Стратегии интеграции (горизонтальная, вертикальная)

  Но, пожалуй, наиболее популярной классификацией является набор конкурентных стратегий, основанный на идеях Майкла Портера:

  • Стратегия лидерства по издержкам
  • Стратегия дифференциации
  • Стратегия сфокусированного лидерства по издержкам
  • Стратегия сфокусированной дифференциации
  • Стратегия лучшей ценности (стратегия оптимальных издержек)

  Существующие виды стратегий, конечно же, не ограничиваются представленным списком. Их очень много, но не все из них имеет смысл описывать. К тому же сейчас классификации стратегий могут появляться на каждом шагу.

  Источник

  Стратегия как результат средство и процесс

  Стратегия — сложное и потенциально мощное оружие, с помощью которого современная фирма может противостоять меняющимся условиям. Но это — непростое оружие. Его внедрение и использование обходятся недешево. Однако есть веские доказательства того, что внедрение стратегического управления оправдывает себя с лихвой, особенно для фирмы, оказавшейся в условиях нестабильности.

  Но надо сознавать, что стратегия не дополняет естественное поведение людей, работающих в организациях, но и требует его изменения. Поэтому сотрудники организации относятся они к нему, как правило, без всякого энтузиазма.

  Понятие стратегия, как известно, очень древнее и происходит оно от греческого strategia. Оно поначалу представляло собой часть военного искусства и охватывало вопросы подготовки и ведения войн, искусство или наука быть полководцем. Значение полководцев в Древней Греции было очевидным. История свидетельствует, что наиболее талантливые и удач-ливые полководцы очень большое значение придавали правильному построению обеспечения армии, а также решениям, когда вступать в битву, а когда вступать в переговоры с народом, политиками, дипломатами.

  Однако использование понятия стратегии не является исключительной прерогативой древних греков. В Древнем Китае в период между 480 и 221 гг. до н.э. уже была написана книга под названием «Искусство стратегии». Споры по поводу того, кому приписывать авторство — одному человеку или же это так называемое народное творчество — продолжаются по сей день. Хотя пока большинство исследователей считают, что Сунь-цзы (а именно от его лица написана эта книга) — это реальный исторический персонаж.

  Конечно, историческая ясность в вопросах авторства безусловно важна. Но для нас наиболее важным кажется сам факт того, что уже 23 века тому назад понятие стратегии стало неотъемлемым элементом мировоззрения людей. Стратегии придавался смысл, который можно сегодня было бы назвать нормой оптимального поведения, будь то организации или же отдельного человека. Сунь-цзы, например, писал: «Тот, кто одержал сотни побед в сотнях конфликтов, вряд ли обладает высоким мастерством. Тот, кто владеет высоким мастерством использования стратегии, покоряет других, не вступая с ними в конфликт.»

  В Древней Греции титул «стратег» означал «руководитель, облеченный высокими полномочиями».

  Долгое время под стратегией понималось управление ресурсами. Данная концепция зародилась во 2-й половине 30-х годов текущего столетия в США. Это положило начало разработке конкретных подходов к формированию стратегии.

  В научной литературе можно встретить много определений стратегии, понимаемой как искусство проведения больших операций, включающих их подготовку, организацию и использование имеющихся в распоряжении средств таким образом, чтобы в фактически существующих условиях достигнуть поставленной цели.

  Научная дисциплина, которая занимается проблематикой стратегии деятельности, носит название стратегического управления. Помимо всего прочего, стратегическое управление — это еще и трудное искусство управления развитием организации в течение длительного периода времени так, чтобы максимально использовать появляющиеся шансы и избегать угроз, возникающих во внешнем окружении. По этой причине стратегическое управление является объектом интереса таких научных дисциплин, как экономика, кибернетика, финансы, экономика предприятия, а также теория организации и менеджмент.

  Эффективное функционирование предприятия в условиях рыночной экономики требует, чтобы были определены не только цели и способы их достижения, но и оценены шансы на успех и угрозы, которые могут возникнуть при его развитии. Таким образом, руководство фирмы должно программировать текущие, оперативные и перспективные задачи фирмы, иными словами, должно разработать целостную концепцию развития своего предприятия и его будущую позицию на рынке и во внешнем окружении, т.е. в соответствии с современной теорией управления необходимо определить стратегию фирмы.

  Стратегия фирмы обязательно должна учитывать продуманные долго-временные цели и задачи этой фирмы (новые ценности для ее клиентов: изде-лия, услуги, формы продажи и т.д.), а также направления вложения тех средств, которые имеются в ее распоряжении и предназначаются для достижения поставленных целей. Подражание стратегии других фирм вместо создания своей собственной чаще всего не приносит успеха.

  В большинстве случаев фирмы не располагают ясной и четко сформулированной стратегией деятельности. На вопрос о стратегии фирмы чаще всего приходится слышать в ответ, что речь идет о развитии, а это не совсем точно. Опыт фирм, которые смогли добиться успеха, свидетельствует о том, что они располагали очень продуманной, выверенной, четко определенной стратегией деятельности.

  Внешняя среда, в которой действуют ныне разнообразные по форме хозяйственные организации, становится качественно иной: постоянно повышается степень ее неопределенности, появляются неучтенные факторы риска. Управление должно быть теперь более приспособленным к рыночной саморегуляции. Все чаще говорят о новой роли менеджмента, новых подходах к стратегическому планированию и управлению.

  Эволюция термина «стратегия»

  Примеры использования стратегического подхода к управлению деловыми организациями начали прослеживаться еще в 20-30-х годах ХХ столетия, Но понятие стратегии вошло в лексикон менеджмента лишь в 50-е годы, когда реакция компаний и фирм на неожиданные изменения во внешней рыночной среде приобрела исключительно важное значение.

  Вначале смысл понятия был неясен. Словари не помогали, так как, следуя военной терминологии, они все еще определяли стратегию как «науку и искусство развертывания войск для боя» или как «планирование и проведение в жизнь политики страны или военно-политического союза государств с использованием всех доступных средств».

  Это понятие употребляется и в общем смысле, обозначая понятие широких долгосрочных мер или подхода. Оно вошло в лексикон делового управления для обозначения того, что раньше называлось политикой или деловой политикой.

  В те дни многие управляющие, а также некоторые ученые сомневались в полезности нового понятия. На их глазах в течение полувека промышленность великолепно обходилась безо всякой стратегии, и они задавали вопрос, зачем она вдруг стала нужна и какая от нее польза фирме.

  Долгое время под стратегией подразумевалось управление ресурсами. Такое понимание восходит к так называемой «кривой опыта», выведенной в 1926 году, которая определяла зависимость затрат на единицу продукции от объемов производства. «Кривая опыта» породила ряд моделей, основанных на крупномасштабном производстве и снижении издержек производства на единицу продукции. Самой известной из них является матрица Бостонской консультативной группы.

  Чаще всего под стратегией понимают долгосрочные планы высшего ру-ководства по достижению перспективных целей организации. Некоторые авторы говорят о том, что это долгосрочные намерения руководителей предприятий в отношении производства, маркетинга и коммерции, доходов и расходов или капиталовложений. Общим здесь является то, что понятие «стратегия» и ее понимание изменялось наряду с усложнением условий ведения бизнеса. На основе различных наиболее известных определений стратегии можно проследить, как по мере возрастания требований внешней среды изменялись принципы формирования стратегического поведения хозяйствующих субъектов (см. табл. 1.1). Рассмотрение эволюции понятия «стратегии» в хронологическом порядке позволяет глубже осознать сущность вырабатываемого предприятием стратегического поведения и понять его структурное содержание.

  Таблица 1.1 — Некоторые определения понятия «стратегия», отражающие усложняющий характер развития подходов по стратегическому управлению

  Многие авторы пытались сформулировать определение понятия «стратегия»:

  «Стратегия — это определение основных долгосрочных целей и задач компании и выработка направления действий и распределения ресурсов, необходимых для достижения этих целей» (Chandler, 1962);

  «Стратегия связана с выработкой долгосрочного направления движения и определением масштаба деятельности компании. Она также тесно связана с позиционированием организации по отношению к условиям внешней среды и особенно к конкурентам. Задача стратегии — сформировать максимально возможное устойчивое конкурентное преимущество не путем тактического маневрирования, а на основе принятия общей долгосрочной перспективны» (Faulkner and Johnson, 1992);

  «Стратегия компании — это поиск соответствия между внутренними воз-можностями компании и внешней средой» (Кау, 1999).

  Майкл Армстронг обобщил предыдущие высказывания и предложил рассматривать стратегию как «констатацию того, какой компания хочет себя видеть, куда она хочет идти и в общих чертах как она собирается это сделать. Стратегия коммерческого предприятия должна дать ответ на следующие вопросы: «В каком мы бизнесе?», «Как мы собираемся в этом бизнесе зарабатывать деньги?». Стратегия — это также констатация намерения, определяющего средства для достижения целей, связанного с долгосрочным распределением значительных ресурсов компании, с гибким соответствием этих ресурсов и способностей особенностям внешнего окружения. Стратегию можно рассматривать как перспективу в процессе определения ключевых стратегических вопросов и факторов успеха, при этом принимаемые стратегические решения должны быть направлены на создание значительного и долгосрочного влияния на поведение и эффективность компании».

  Квинн считает, что стратегия должна:

  — содержать ясные цели, достижение которых является решающим для общего исхода дела;
  — поддерживать инициативу;
  — концентрировать главные усилия в нужное время в нужном месте;
  — предусматривать такую гибкость поведения, чтобы использовать минимум ресурсов для достижения максимального результата;
  — обозначать скоординированное руководство;
  — предполагать корректное расписание действий;
  — обеспечивать гарантированные ресурсы.

  Стратегия выступает не только в качестве инструмента обоснования, выработки и реализации долгосрочных целей и задач производственного, научно-технического, экономического, организационного и социального характера, не только как фактор, регулирующий деятельность организации до тех пор, пока намеченные цели и задачи не будут достигнуты, но одновременно и как средство связи предприятия с внешней рыночной средой.

  Довольно трудно оказывается дать однозначное определение понятия стратегии, поскольку оно настолько многогранно, что при даже незначи-тельном изменении угла зрения на него, картина меняется весьма существенно.

  Современные исследователи понятия стратегии в общем его определении сходятся, хотя при расшифровке отдельных его составляющих занимают различные позиции.

  Стратегия — определенная программа действий, разработанная руководством для успешного функционирования организации.

  Стратегия — управленческий игровой план ведения дела. Управляющие опираются на стратегию при выдаче распоряжений, приказов, касающихся ведения дел организации. Вне стратегии немыслимо существование продуманного маршрута следования руководства, внутренняя скоординированность действий по достижению намеченных результатов. Разработка качественных, комплексно обоснованных и обеспеченных ресурсами стратегий является одним из главных условий устойчивого и эффективного функционирования любых систем.

  Стратегия — обобщенная модель долгосрочных действий организации, необходимых для достижения поставленных целей.

  Стратегия — переход от внутрифирменного управления развитием к долгосрочному, а затем и стратегическому позволяет обеспечить выживание организации.

  Стратегия — процесс формулирования долговременных целей и намерений предприятия и выбор надлежащих направлений деятельности, а также соответствующее распределение тех ресурсов, которые необходимы для достижения поставленных целей.

  Стратегия — это искусство руководства, общий план ведения работы.

  Стратегия — это средство достижения конечного результата.

  Стратегия объединяет все части организации в единое целое.

  Стратегия охватывает все основные аспекты организации.

  Стратегия — это долгосрочный план организации.

  Стратегия обеспечивает совместимость всех частей планов организации.

  Стратегия дает ответы на ключевые вопросы относительно сущности организации:

  Что из себя представляет наш бизнес сегодня?
  Каким наш бизнес должен стать завтра?
  Каковы наши товары, функции, рынки?
  Что нам надо сделать, чтобы достичь поставленных целей?

  Стратегия — это результат анализа сильных и слабых сторон организа-ции, а также определения возможностей и препятствий ее развития.

  Стратегия — это заранее спланированная реакция организации на из-менения внешней среды.

  Множество определений стратегии можно свести к одному — как уста-новленной на достаточно длительный период совокупности норм, ориентиров, направлений, сфер, способов и правил деятельности, обеспечивающих рост и высокую конкурентную способность организации, укрепляющих позиции на рынке, повышающих способность к выживанию в конкретной ситуации.

  Стратегия как метод достижения стратегических целей организации

  Стратегию рассматривают и как общий комплексный план развития организации, обеспечивающий осуществление миссии и достижение стратегических целей организации. Стратегия формируется исходя из стратегических целей, она предлагает основные методы их достижения таким образом, чтобы организация приобрела единое направление действий. Та-ким образом, стратегия определяет границы возможных действий организации и принимаемых управленческих решений в зависимости от конкретных условий производственно-хозяйственной деятельности.

  На практике, говоря о стратегии, руководители компаний часто имеют в виду деятельность, направленную на изменение конкурентоспособности вы-пускаемой продукции (оказываемых услуг) и/или модификацию бизнес-целей, которым следует управленческий персонал компании. Однако такое понимание стратегии ориентировано на оперативную деятельность, связанную с временным улучшением рыночной позиции компании. В более широком понимании, стратегия — это долгосрочные управленческие «правила игры», направленные на то, чтобы удовлетворить потребности потребителей лучше остальных конкурентов; укрепить позицию компании в выбранном рыночном сегменте за счет роста имиджа организации; успешно конкурировать по ассортименту и качеству, ценам и сервису в своей отрасли; добиться хорошего исполнения бизнес-функций (внутрифирменной эффективности, качества и своевременности выполнения работ, хорошей управляемости организации).

  Таким образом, стратегии необходимо разрабатывать, чтобы:

  — эффективно сформулировать условия реализации бизнеса компании;
  — взаимоувязать необходимые действия и решения менеджеров и всего персонала, придать всем производственным и управленческим процессам общую направленность, создать единый для всей компании план действий.

  Следует иметь в виду, что для достижения одних и тех же стратегических целей и задач можно разработать несколько стратегий, выбор которых осуществляется в зависимости от условий внешней среды: рыночной конъюнктуры, конкуренции, политических и социальных событий и др. Во многом стратегия определяется внутренним стратегическим потенциалом организации и особенностями стратегического видения топ-менеджмента. При изменении состояния среды, смене руководящего состава организации, других изменениях внутренней и внешней среды происходит переход от одной стратегии к другой.

  Исходя из изложенного, стратегия организации — это генеральная программа развития организации, определяющая приоритеты стратегических задач, методы привлечения и распределения ресурсов и последовательность шагов по достижению стратегических целей и в наибольшей степени соответствующая сложившемуся состоянию внутренней и внешней среды. Главная задача в стратегии состоит в том, чтобы перевести организацию из ее настоящего состояния в желаемое руководством будущее состояние.

  Реальные стратегии базируются на целях и задачах, конкретизирующих миссию организации. Они представляют собой план действий или путеводитель для организации, обеспечивающий ее стратегическое развитие. При разработке стратегий определяющим является стратегическое видение высшего руководства, которое заключается в способности не только определять пути и методы достижения поставленных целей, но и интуитивно предугадывать развитие событий во внешней среде. Однако в реальности предвидение не всегда оказывается оправданным: для обеспечения реализации стратегических задач необходима адекватная реакция на изменение условий рынка, свежие решения конкурентов, новые технологии, модификацию предпочтений потребителей, политические и нормативно-правовые новации, появление новых возможностей, неожиданные критические ситуации.

  Поэтому хорошая стратегия — это одновременно и запланированная деятельность, и реакция на изменения обстоятельств (условий реализации запланированных мер).

  Вопросы для повторения и закрепления

  1. Когда появился термин «стратегия»?
  2. Какая дисциплина занимается проблематикой стратегии деятельности?
  3. Когда понятие стратегии вошло в лексикон менеджмента?
  4. Какие определения стратегии существуют в настоящее время?
  5. Каким требованиям должна отвечать стратегия?
  6. На какие ключевые вопросы относительно сущности организации дает ответ стратегия?
  7. Что представляет собой стратегия как план?

  Выходные данные учебника:

  Стратегический менеджмент. Основы стратегического управления. Учебник. М.А. Чернышев и др. Ростов-на-Дону: Феникс, 2009. — 506 с.

  Источник